创想三维Creality Kickstarter百万项目案例分析(含具体流程及数据分析)
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创想三维Creality Kickstarter百万项目案例分析
为什么是Kickstarter
可能很多人都非常疑惑为什么创想一个大公司会选择Kickstarter这个平台来发起这个新产品,众所周知Kickstarter上经常都是一些初创企业在上面发起项目来筹集资金,创想三维作为一个行业龙头企业为什么也可以在上面发起众筹项目?
诚然,Kickstarter和Indiegogo这些平台创始之初的目的为了让那些仅仅只有一个点子和样品的发明者有资金去进行他们想法的落地和科技产品的生产,只要有足够多的人通过预购去支持他的项目那么他们就可以拿这笔资金去生产产品然后交付给支持者。
但是经过这几年的发展和壮大,Kickstarter和Indiegogo建立的了庞大的用户群体和交流社群。然后这些购买的用户群绝大多数都是早期采用者。这就涉及到一个理论叫:创新扩散理论(Diffusion of Innovation Theory)。
该理论把愿意最早接触新产品的人称为创新者(Innovators),这些人在还不了解该产品好不好用的时候就愿意去购买,在产品尚未普及化之前愿意立刻尝鲜,其需求强烈,动机充足,通常是技术动机的,属于种子用户。
其次是早期采用者(Early Adopters),这些人是看到创新者购买的行动,加上广告媒体的推播介绍才购买产品,通常是商业动机。
接着是大众(Majority),分为早期大众(Early Majority)为品牌所吸引及后期大众(Late Majority)以实用为主,这群人数最多。
最后是落后者(Laggards),这群人是等大家都买了他最后才买,是最晚买创新产品的人。
<<动机驱动期—需求驱动期-需要驱动期-需要重组期>>
从该理论我们可以看出,创新者(Innovators)和早期采用者(Early Adopters)更倾向于去尝试新技术和新产品,即使新技术和新产品刚发布时价格会非常的昂贵。与大众市场(Early Majority)相比,早期采用者说服尝试新技术的成本更低。早期采用者将自己视为最先使用这个产品的人,是乐于率先获得创新的新产品并支付较高的价格。
市场的大部分由早期多数和晚期多数组成。早期大众(Early Majority)需要看到其他人使用该产品,并且产品功能是可以吸引到他们的,他们才会去购买和尝试这个新产品。他们需要更大的影响力,才会去考虑使用新技术,及时这个产品可以引起他们的兴趣。在早期大众(Early Majority)人都接受之后,多后期大众(Late Majority)才开始采用新技术。
太多的公司在推出创新产品时犯了试图一下子就进入大众市场的错误。这是一种投入成本很大的尝试,所需要承担的失败成本不仅很高而且还可能面临市场接受度不高的风险。
技术越创新,遵循创新扩散理论就越重要。对大众市场越不熟悉,他们采用它的可能性就越小,而且他们并没有看到任何早期采用者在使用它,所以对新产品购买的可能性更小。
感谢Kickstarter和Indiegogo,从来没有一种简单的方法可以使您的产品在数百万创新者和早期采用者的面前。
这就是为什么现在大公司越来越多的选择Kickstarter和Indiegogo来发布他们的新产品,本次分享的创想三维也是因此缘由才采用Kickstarter来发布他们的新产品并获得这么大的成功。
接下来就用创想三维的案例来告诉大家,如何做出一个百万项目。
一,预热
Kickstarter预热的重要性往往是被多数人忽视的,很多人的想法就是:我产品够好,直接上线,通过Kickstarter引流即可。这样是为什么大多数的人的案子都死掉的原因。好的预热是非常重要的,我们可以看下创想三维Creality和Snapmaker的数据。
由这三个项目众筹金额走势图我们不难看出:他们在第一天都取得了相当高的金额,几乎占据了中金额的三分之一。那是因为他们做了充足的预热!那么预热主要包含哪些内容呢?大只可以分为三个部分:Facebook广告预热,Youtube网红测评预热,媒体报道测评预热。
- Facebook广告预热
Facebook 广告是最简单的方式是来触及最多的潜在的Kickstarter的支持者的一个方式。不管你是老板还是营销人员都是能够通过Facebook来得到可以分析和估量的结果。你可以通过Facebook广告来评估你的产品是否是有市场潜力的。Facebook广告的投放目标有很多,因此你可以根据你的目标来确定用facebook那个广告类型去投放。
这边有我曾经写的一篇Facebook&Kickstarter的广告投放技巧分享,可以做一定的参考。
我们需要通过Facebook广告来对你的预热页进行引流,进而收集到一批对你产品有购买意愿的消费者,让他们在你项目上线的第一天及时的知道消息并下单支持。这样是为什么这几个项目在项目发起的第一天就有如此高的金额。
2.Youtube网红测评预热
网红测评的重要性不言而喻,特别对于这种高价值的产品来说,消费者会更加慎重。因此网红测评是能够左右他们选择的重要因素。由创想三维的网红框架我们不难看出,网红的推广对项目的影响是很重要的。我们在推进项目的时候后台数据也是很清楚的看出网红的“带货”能力是更剧时效和可观的。带货速度和数量都是非常优秀的。因此在项目发起前需要建立Youtube网红的名单也需要和他们实时的去沟通视频的发布进度,进而达到最佳的营销的结果。
上面是我自己整理的一些网红的联系方式,如果有需要可以无偿分享给大家,私聊我即可获得这份list。
3.媒体报道测评预热
对于3D打印机这个类目来说,媒体测评的重要性不亚于网红测评,一些专业3D打印机网站的测评文章甚至可以直接影响到案子的死活。对于媒体的测评一般都是需要付费(网红很多也是需要的),不过具体的合作模式还是可以和媒体去洽谈的。诸如分红模式,以货抵费等。
二,项目上线
项目上线后对于项目的引流基本就两个部分:Facebook广告向项目引流和Kickstarter内部流量。
1,Facebook广告引流
这一部分可以参考之前所做的FB的投放技巧
除此之外还可以用之前预热所收集的邮箱做进一步的用户画像的建立。诸如建立相似受众和近期访问网站的相似受众等。用最快的速度拉动流量的增长。
2,Kickstarter内部流量
这是创想三维上线时所收到的一些Kickstarter官方的推荐位,通过这些推荐位让创想三维两次的众筹都获得了极大的Kickstarter网站的流量。也是因此让其众筹金额上升了翻倍的金额。对于如何获取这个推荐位,公认的只有官方的算法然后获得,其实也是可以通过联系Kickstarter驻英的总监去获得,笔者上次就是通过这种方式获得了相应的推荐位。
当然他们团队也会根据你给的案子来给你一些非常切实的建议。如果有好的案子笔者也是可以帮忙推荐给Kickstarter总监那边帮助中国的团队争取的到好的Kickstarter的推广位,上次和他聊天所获取的明确信息是:他们非常看好中国的案例,因为我们硬件Kickstarter项目给他们上半年带来的众筹金额是非常高的。
这是目前对于创想三维的案子的线上和上线的一个案例分析,谢谢大家看到这里,如果有什么需要的欢迎咨询。
对于需要自己开着众筹的可以参考下我这边全流程的分享